Practical Cases ONE
服務(wù)案例
CENYU森裕咨詢代表某國內(nèi)領(lǐng)先的操作系統(tǒng)企業(yè)成功協(xié)助其北京職場于本季度搬遷至望京區(qū)域的某知名寫字樓，租賃面積3600平方米。
行業(yè)背景
在國家大力發(fā)展信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略背景下，操作系統(tǒng)國產(chǎn)化也進一步加速，面對全球進入信息化時代，操作系統(tǒng)對于計算機的運行來說十分重要。在市場和政策的推動下，國產(chǎn)操作系統(tǒng)業(yè)態(tài)逐步收縮。2021年開始，國產(chǎn)操作系統(tǒng)廠商由定向模式向定向、產(chǎn)品、方案三種模式共同發(fā)展，銷售渠道由傳統(tǒng)的直銷模式向多元化銷售渠道擴展，市場推廣速度加快。
“二十大”報告強調(diào)“健全新型舉國體制，強化國家戰(zhàn)略科技力量，提升國家創(chuàng)新體系整體效能，形成具有全球競爭力的開放創(chuàng)新生態(tài)。日前億歐智庫針對國產(chǎn)操作系統(tǒng)通用市場發(fā)布了《2022年中國操作系統(tǒng)發(fā)展研究報告》：根據(jù)報告顯示，我國操作系統(tǒng)整體國產(chǎn)化率不足5%。但就行業(yè)而言，金融行業(yè)和電信行業(yè)的國產(chǎn)化率正處于逐步提升之中。根據(jù)億歐智庫測算，國產(chǎn)操作系統(tǒng)通用市場的增速將超過20%，國產(chǎn)操作系統(tǒng)通用新增市場在2024年將達到34.1億元的規(guī)模。
需求痛點
01-原址位于望京區(qū)域的某個人業(yè)主寫字樓，原址物業(yè)管理服務(wù)現(xiàn)階段已無法滿足客戶發(fā)展。
02-客戶租賃成本遠高于當下市場合理水平，希望在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)降本增效。
03-客戶通過多方渠道考察了眾多項目，但仍沒有匹配滿足其需求的理想方案。
04-時間緊迫，客戶希望盡快確定并搬遷至新址。
解決方案
01-在了解客戶需求后，深度分析其面臨的痛點，通過對市場全方位分析及洞察，為客戶精準推薦了距其現(xiàn)址最近且最佳的解決方案，大大降低了搬遷可能給員工帶來的適應(yīng)成本及流失率。
02-預(yù)先為客戶調(diào)研樓宇物業(yè)團隊服務(wù)口碑，幫助客戶了解真實情況，提前解除客戶后顧之憂。
03-為客戶抓住絕佳抄底機會，租賃條件為客戶實現(xiàn)遠超預(yù)期的成本控制，同時為客戶爭取到極為稀缺的大廈免費冠名權(quán)及多個免費車位等優(yōu)惠條款。
04-標的樓宇為遺留裝修交付，不僅縮短裝修周期，還為客戶節(jié)省了裝修成本。
05-客戶需求時間緊迫，且意向樓宇面臨其他租戶的競爭，森裕服務(wù)團隊強化風險意識，突破常規(guī)操作流程，制定最佳談判解決方案，在最短的時間內(nèi)為客戶率先鎖定意向樓宇。
Practical Cases TWO
服務(wù)案例
森裕咨詢代表中國某知名教育內(nèi)容品牌，先后協(xié)助其北京、天津等分公司的新租、擴租、續(xù)租等服務(wù)；更是于近期完成了其總部的搬遷服務(wù)，租賃面積4400平方米。
行業(yè)背景
自2016年知識付費元年以來，中國知識付費用戶規(guī)模呈高速增長態(tài)勢，數(shù)據(jù)顯示， 2018年知識付費行業(yè)在中國蓬勃發(fā)展。2018年知識付費用戶規(guī)模達2.92億人，預(yù)計2019年知識付費用戶規(guī)模將達3.87億人。艾媒咨詢分析師認為，隨著移動支付技術(shù)的發(fā)展和整個社會對知識的迫切需求，知識付費市場不斷擴大，用戶逐漸養(yǎng)成知識付費的消費習(xí)慣。近六年來，中國文化產(chǎn)業(yè)增加值及占GDP比重均逐年穩(wěn)步增加，越來越多的公司企業(yè)投身于文化產(chǎn)業(yè)增值的藍海。
知識付費行業(yè)形式逐漸豐富化，從最早的圖文，到問答，再到更適合移動端消費的音視頻和直播。生產(chǎn)內(nèi)容也更加廣泛，從最早的大眾化內(nèi)容，到更加深度垂直的專業(yè)內(nèi)容，甚至已經(jīng)承擔了 部分教育的功能。知識型產(chǎn)品將向頭部平臺集中，且呈現(xiàn)出精品化、專業(yè)化的特征，除了用戶付費的商業(yè)形態(tài)之外，知識型產(chǎn)品將探索更多營銷商業(yè)化路徑。
需求痛點
01-總部職場面臨到期，現(xiàn)址擴租跨區(qū)，面臨新的裝修成本，無法實現(xiàn)內(nèi)部高效溝通協(xié)作的發(fā)展規(guī)劃。
02-部分辦公區(qū)有特殊層高需求，有大型設(shè)備，電量要求高。
03-內(nèi)容制作團隊，工作時間彈性高且對空調(diào)供應(yīng)時長的靈活程度有一定需求。
04-高層領(lǐng)導(dǎo)對項目位置、獨立展示、靈活辦公、內(nèi)部溝通高效的項目關(guān)注度極高。
解決方案
01-森裕咨詢?yōu)榭蛻粼诒本┏掷m(xù)調(diào)研特殊需求的目標項目，為客戶及時跟蹤了解周邊市場動態(tài)。
02-在客戶原址到期10個月前，森裕服務(wù)團隊就展開周邊兩個商圈項目的深度調(diào)研工作。
03-嚴格把控對于特殊硬件參數(shù)的需求，尤其是優(yōu)先在層高、電量、空調(diào)三個重點參數(shù)的關(guān)注。
04-商務(wù)條件層面，整體成本的節(jié)省、幫客戶在新址拿到了最大優(yōu)惠，實現(xiàn)除了租金成本優(yōu)化外，未來5年的運營成本都得到了有效控制。
05-為了實現(xiàn)高層領(lǐng)導(dǎo)對獨立項目的極致追求，提前鎖定預(yù)退租的項目，及時了解前租戶自建項目的規(guī)劃動向，鎖定與業(yè)主的獨家談判意向，為客戶提前拿下了最佳方案。
06-最后，在原址又協(xié)助客戶完成了短期租期延展工作，以保證客戶可以順利搬遷新址。
Practical Cases THREE
服務(wù)案例
森裕咨詢代表國內(nèi)領(lǐng)先健康保險科技平臺，先后協(xié)助其上海、武漢、杭州、成都、重慶、深圳、天津、鄭州、西安、石家莊、哈爾濱、福州、東莞、郴州等十余家分公司的新租、搬遷、市場調(diào)研等服務(wù)。
行業(yè)背景
2016年《中國保險業(yè)發(fā)展「十三五」規(guī)劃綱要》明確提出要加強保險業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，推動云計算、大數(shù)據(jù)等在保險業(yè)的創(chuàng)新運用。2017 年國際保險監(jiān)督官協(xié)會(IAIS)對保險科技進行了首次界定，認為保險科技是金融科技在保險領(lǐng)域的分支，是有潛力改變保險業(yè)務(wù)的各類新興科技和創(chuàng)新性商業(yè)模式的綜合，2017年也被認為是保險科技的元年，保險科技概念進行了進一步的劃分，指出狹義的保險科技是指用于保險創(chuàng)新的新科技手段，可以實現(xiàn)保險產(chǎn)品的創(chuàng)新和運營模式的創(chuàng)新，側(cè)重于非傳統(tǒng)保險機構(gòu)的變革;廣義的保險科技則是對整個保險生態(tài)體系的變革，覆蓋所有保險創(chuàng)新主體。
需求痛點
客戶在全國有60+城市的業(yè)務(wù)覆蓋，均由北京總部統(tǒng)一管理規(guī)劃，因此在全國統(tǒng)籌層面有很大的挑戰(zhàn)：職場數(shù)額較大、不同的到期日、市場環(huán)境的復(fù)雜，交易類型的多樣性，如：續(xù)租、擴租，退租、搬遷等等，森裕需要高效協(xié)助總部完成對全國的統(tǒng)籌和規(guī)劃。
解決方案
01-森裕咨詢?yōu)榭蛻舳ㄆ谔峤蝗珖鞯氐氖袌鰟討B(tài)報告，協(xié)助總部提前關(guān)注各區(qū)域的變化。
02-全國服務(wù)團隊在各職場提前到期階段對區(qū)域進行續(xù)租、新租、退租談判的研究策略規(guī)劃，根據(jù)各城市特點、周邊行業(yè)環(huán)境、業(yè)主風格制定最優(yōu)的談判策略。
03-森裕對全國各地城市各區(qū)域的租賃成本進行整體優(yōu)化和極致把控，實現(xiàn)了疫情大環(huán)境下，全國職場的降本增效。
第三季度望京酒仙橋/商圈成交仍以科技類企業(yè)為主，但互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)由望京商圈退租導(dǎo)致該商圈空置率明顯上升，甲級（含頂級）及乙級寫字樓租金均呈現(xiàn)下降趨勢。望京/酒仙橋商圈，甲級（含頂級）寫字樓空置率上升2.1個百分點，租金較上季度環(huán)比下降2.4個百分點。乙級寫字樓空置率環(huán)比上升1.4個百分點，租金環(huán)比下降0.4個百分點。
原規(guī)劃于三季度入市的寫字樓項目交付時間暫緩至本年末，如何度過商圈內(nèi)高增量和高空置率的艱難時期，部分開發(fā)商已提前采取降低租金的策略吸引企業(yè)入駐；同時更會加大企業(yè)獲得改善辦公環(huán)境、提高員工體驗、提升企業(yè)形象的良好機遇。森裕咨詢非常榮幸能夠協(xié)助國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)完成職場的落位及提升，未來森裕將持續(xù)憑借豐富的全國性交易經(jīng)驗及全周期管家式服務(wù)的優(yōu)勢，助力更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)實現(xiàn)更安全、更高效、更舒適、更合理的最佳辦公環(huán)境。
